Sprint CAP 60 jours
dès 8 000 €HT · 8 semaines
Les premières actions visibles et un rythme d'exécution, pour transformer le Diagnostic en résultats rapides.
CAP Développement · Croissance
Votre croissance est réelle. Elle est surtout imprévisible.
Nous transformons une réussite commerciale intuitive en une croissance pilotée : des segments choisis, des offres lisibles, un pipeline mesuré et une équipe qui vend sans attendre votre feu vert.
Pour qui
Dirigeants-propriétaires de PME B2B de 3 à 50 M€, dont l'offre est différenciée mais dont le développement repose encore sur leur réseau personnel. La croissance interne reste notre point d'entrée, avant toute croissance externe, réseau, diversification ou export.
Les signaux qui doivent vous alerter
Vous vous reconnaissez dans au moins deux de ces phrases ?
- Vous réalisez vous-même une large part du chiffre d'affaires.
- Personne ne sait dire quel segment est le plus rentable.
- Le CRM existe, mais il sert surtout de carnet d'adresses.
- Les commerciaux atteignent leurs objectifs quand le marché est porteur, et seulement là.
- Vous envisagez l'export ou une acquisition sans avoir stabilisé le marché domestique.
Le déroulé
Six mois pour une machine commerciale qui tourne sans vous.
Chaque phase a un livrable nommé, un responsable et une date. Vous savez toujours où en est la mission, et ce qui reste à faire.
| Période | Étape | Ce que nous faisons | Ce que vous recevez |
|---|---|---|---|
| Mois 1 | Cadrer | Cap, objectifs chiffrés, segments prioritaires, gouvernance de mission | Note de cadrage et indicateurs |
| Mois 2 | Positionner | Offres, proposition de valeur, messages par cible | Canevas d'offre et argumentaires |
| Mois 3 | Organiser | Processus de vente, CRM, pipeline, rôles | Processus commercial et RACI |
| Mois 4 | Activer | Prospection, campagnes, comptes prioritaires | Plan d'activation et cadences |
| Mois 5 | Piloter | Rituels, tableau de bord, coaching de l'équipe | Tableau de bord et réunions commerciales |
| Mois 6 | Transmettre | Autonomie, documentation, bilan | Playbook commercial interne et Score 6C actualisé |
Livrables
Des outils que vous utilisez, pas un rapport que vous rangez.
- Positionnement commercial et segmentation
- Plan d'action commercial à 90 jours
- Pipeline structuré et règles d'usage du CRM
- Rituels commerciaux hebdomadaires et mensuels
- Playbook commercial que votre équipe garde après notre départ
Engager la mission
CAP Développement
dès 24 000 €HT · 6 mois
La structuration complète de la croissance commerciale, jusqu'à l'autonomie de l'équipe.
Ce que nous ne faisons pas
Nous ne vendons pas d'entreprise et ne cherchons pas de cible d'acquisition.
Si votre croissance passe par une acquisition, nous en préparons la logique stratégique et l'intégration commerciale. La recherche de cibles, la négociation et la transaction relèvent de La Bande d'Octave ou de votre conseil habituel.
Combien de temps devrai-je y consacrer ?
Environ une demi-journée par semaine le premier mois, puis deux heures par semaine. Si vous ne pouvez pas dégager ce temps, nous vous le dirons avant de signer : la mission ne fonctionnerait pas.
Mon secteur est très technique. Faut-il le connaître ?
C'est un avantage de ne pas le connaître par cœur : nous posons les questions que vos équipes ne posent plus. Les mécanismes de croissance d'une PME B2B, eux, se ressemblent d'un secteur à l'autre.
Et si l'équipe commerciale résiste ?
Elle résistera, au moins au début. C'est pour cela que nous construisons les outils avec elle, et pas pour elle. Un processus imposé ne survit pas à notre départ.
Échange confidentiel · 30 minutes · sans engagement
Vous avez sans doute déjà une idée de ce qui coince. Vérifions-la.
Trente minutes pour exposer la situation. Nous vous dirons franchement si nous pouvons être utiles, et si ce n'est pas le cas, vers qui vous tourner.
- 0 – 5 minCe qui vous amène, sans préambule
- 5 – 20 minMarché, clients, équipe, chiffres, horizon personnel
- 20 – 25 minNotre lecture du problème, reformulée
- 25 – 30 minProchaine étape : aucune, une orientation, ou le Diagnostic CAP