Votre entreprise grandit. Grandirait-elle sans vous ?
Agence CAP aide les dirigeants-propriétaires à passer d'une croissance qui repose sur leurs épaules à une croissance pilotée, rentable et transmissible. Stratégie, commercial, marge, organisation : nous intervenons jusqu'à la mise en œuvre, pas jusqu'au rapport.
Avertissement honnête. Si votre équipe signe déjà sans vous, si vos prix se défendent seuls et si un repreneur comprendrait votre entreprise en une après-midi, cette page vous fera perdre votre temps. Pour les autres, nous mesurons l'écart en deux semaines, à prix ferme, et ce prix vous est rendu si vous décidez d'aller plus loin.
Une PME ne vaut pas son chiffre d'affaires. Elle vaut ce qu'elle fait sans son dirigeant.
La plupart des entreprises que nous rencontrons sont saines. Elles ont simplement grandi plus vite que leur organisation. Trois phrases reviennent dans presque tous nos premiers rendez-vous.
« Les gros clients, c'est moi qui les tiens. »
Le chiffre d'affaires existe, mais il est attaché à une personne. Pour un banquier ou un repreneur, c'est un risque, pas un actif.
« On a toujours fait comme ça, et ça marche. »
La croissance est réelle mais intuitive. Personne ne sait vraiment quel segment, quelle offre ou quel commercial la produit.
« Nos prix ? On s'aligne. »
La marge se négocie au lieu de se justifier. C'est souvent le gisement le plus rapide, et le moins exploité.
Nous traitons les cinq sujets qui font la valeur d'une PME.
Chaque expertise peut être engagée seule. Elles fonctionnent mieux ensemble, parce qu'une entreprise ne grandit jamais sur un seul pilier à la fois.
Structurer une croissance qui ne dépend plus de vous
Segments, offres, pipeline, rituels commerciaux : faire d'une réussite intuitive une machine commerciale pilotée.
Quand nous appeler : le chiffre d'affaires plafonne ou repose sur le dirigeant.
CAP RelaisUne machine commerciale qui survit au passage de relais
Dépendance commerciale au dirigeant, clients clés, équipe, pipeline : avant la cession, puis dans les 100 jours qui suivent.
Quand nous appeler : une transmission se profile dans 1 à 3 ans, ou vient d'avoir lieu.
CAP ValorisationCréer de la valeur là où elle dort
Prix et marge, actifs latents, besoin en fonds de roulement : les leviers qui font monter la valeur avant qu'on la mesure.
Quand nous appeler : la croissance ne se voit pas dans la marge.
CAP IAMettre l'IA au travail, et la piloter dans la durée
Des outils déployés dans vos processus commerciaux et financiers, suivis après la mise en service.
Quand nous appeler : vous avez payé des licences, pas obtenu de résultats.
CAP Transformation & GouvernanceUne organisation qui décide sans tout remonter au dirigeant
Comité de direction, rôles, tableaux de bord mensuels, rituels de décision alignés sur la stratégie.
Quand nous appeler : tout passe par votre bureau, y compris ce qui ne devrait pas.
Le Score CAP 6C : six questions que votre banquier se pose déjà.
Chaque mission commence par une mesure. Six piliers notés de 1 à 5, une lecture des risques, trois priorités. Le reste découle de l'écart entre ce qui existe et ce que vous visez.
Calculer votre score en trois minutesL'entreprise sait-elle où elle va, et sur quels marchés ?
Le chiffre d'affaires est-il équilibré et sécurisable ?
L'offre et la proposition de valeur sont-elles lisibles ?
L'entreprise génère-t-elle et transforme-t-elle des opportunités ?
L'équipe peut-elle vendre sans dépendre du dirigeant ?
Les indicateurs sont-ils suivis, et surtout utilisés ?
Une porte d'entrée à prix ferme. La suite seulement si elle se justifie.
Nous préférons perdre une mission que vendre un accompagnement inutile. Le Diagnostic sert d'abord à décider s'il faut aller plus loin.
Échange confidentiel
30 minutes · offertVous exposez la situation. Nous disons si nous sommes la bonne adresse.
Diagnostic CAP
2 semaines · 4 900 € HTScore 6C, cartographie des dépendances, trois priorités, feuille de route 90 jours. Déduit de la mission si vous signez dans les 60 jours.
Sprint CAP 60 jours
8 semaines · dès 8 000 € HTLes premières actions visibles, un rythme d'exécution installé, une trajectoire à six mois.
Mission de fond
6 à 12 mois · sur propositionDéveloppement, Relais ou Valeur Durable, avec des honoraires pouvant être indexés sur le résultat mesuré.
Ne nous appelez pas si…
Nous choisissons nos clients autant qu'ils nous choisissent. Dans les situations suivantes, nous ne créerions pas assez de valeur pour justifier nos honoraires, et nous préférons le dire tout de suite.
- Vous cherchez un rapport à ranger dans un tiroir plutôt qu'un changement à mener.
- Vous n'êtes ni actionnaire majoritaire, ni réellement décisionnaire.
- Votre activité est en B2C ou en négoce à faible valeur ajoutée.
- L'entreprise est en cessation de paiements, sans levier de redressement.
- Vous voulez qu'on vous donne raison. D'autres le feront mieux, et moins cher.
- Vous êtes certain que votre entreprise tournerait parfaitement sans vous. Vérifiez quand même.
Nous préférons être payés sur ce que vous gagnez.
Sur les missions avec mise en œuvre, nous proposons un forfait réduit et un complément indexé sur le gain mesuré à douze mois, plafonné. Le protocole de mesure est signé avant le démarrage.
Comprendre le modèle d'honorairesCe que fait l'IA, ce que font les humains.
Nous utilisons l'IA pour l'analyse et la production. Nous vous disons où, et les gains de productivité se retrouvent dans votre devis, pas dans notre marge. Les décisions, elles, restent humaines.
Notre usage de l'IA en missionChaque sujet a son spécialiste. Vous savez toujours qui intervient.
Agence CAP travaille l'entreprise : stratégie, croissance, organisation, préparation opérationnelle. Quand le sujet devient une transaction, une évaluation ou du patrimoine, nous passons la main à la structure compétente du groupe, ou à vos conseils habituels si vous le préférez.
- EntrepriseAgence CAPStratégie, croissance, préparation opérationnelle à la transmission
- TransactionsLa Bande d'Octave ↗Cession, recherche de repreneur, opérations de capital
- ValorisationVauban Expertise ↗Évaluation indépendante d'entreprises et d'actifs
- GouvernancePair Dirigeant ↗Mandats d'administrateur, comités stratégiques
- PatrimoineNexum Wealth ↗Ingénierie patrimoniale et investissements du dirigeant
- Vue d'ensembleFamily Office du dirigeant ↗Coordination entreprise, capital et patrimoine
Vous avez sans doute déjà une idée de ce qui coince. Vérifions-la.
Trente minutes pour exposer la situation. Nous vous dirons franchement si nous pouvons être utiles, et si ce n'est pas le cas, vers qui vous tourner.
- 0 – 5 minCe qui vous amène, sans préambule
- 5 – 20 minMarché, clients, équipe, chiffres, horizon personnel
- 20 – 25 minNotre lecture du problème, reformulée
- 25 – 30 minProchaine étape : aucune, une orientation, ou le Diagnostic CAP